近年来，欧美市场陷入内卷，东南亚竞争白热化。在一带一路倡议深入实施、金砖国家合作机制持续深化的背景下，拥有6.5亿人口的南美市场正成为中国制造全球化布局的新蓝海。
一、南美市场的“中国造”
南美各国受位置、气候等因素影响，其产业以资源型经济为主，秘鲁和智利的蓝莓、牛油果、车厘子运往世界各国，矿产资源丰富；阿根廷和巴西既是足球巨头也是原油产量大户。南美排名前五的经济体巴西、阿根廷、哥伦比亚、智利、秘鲁都是中国企业布局的对象。
近年来，“中国造”在南美市场的渗透率持续提升，网络资料显示，中国在南美的市场主要是智能产品、光电池、数据处理器等产品，比如中国手机在南美市占率超60%，农业与矿业装备成为当地矿业大国的重要采购选择。
我国车企通过新能源车型出口、本地化生产等方式扩大市场份额，逐步从整车出口转向产能出海。尤其是电动公交车，我国曾为巴西提供超1000辆定制化轨道交通装备，为世界杯、奥运会保障运力。
工程机械与基建走进南美，比如与巴西企业合资建立装配厂，推出适配热带雨林的挖掘机；提供无人驾驶矿卡等高端装备与完善服务，助力智利铜矿开采，建设零碳智慧矿山；为阿根廷光伏电站建设提供全套工程设备，推动当地绿色转型；为厄瓜多尔重建机场；承建哥伦比亚地铁等项目。
数字经济与服务业，科技企业为阿根廷5G网络建设提供设备；金融科技企业获得智利的电子支付牌照，服务当地中小跨境电商企业；互联网企业切入外卖市场，比如在巴西试运营外卖业务，电商平台入驻，用户通过视频和直播购物，实现内容与电商无缝衔接。
快消品行业，比如中国的品牌奶茶店、咖啡店在南美开设门店；义乌小商品在南美市场表现活跃，比如圣诞用品，2024年整个南美地区的销量同比增长约20%，巴西、阿根廷的订单增长特别明显，且每个订单的出货量都成千上万。此外，化妆品、日用品等品类出口增幅也较快。
二、有机遇也有挑战
中拉双边贸易持续增长，2024年达5184.7亿美元，创历史新高,同比增长6.0%。南美市场资源丰富、人口基数大且与中国经济高度互补，中国企业迎来诸多发展机遇。
首先是锂资源储量与中国新能源产业高度契合，2024年中国品牌电动车占拉美地区电动汽车总销量的51%；其次是多国基础设施老化，升级改造需求与中国基建精准对接，截至2024年底，中国在拉美地区累计签署承包工程合同额为3006.1亿美元；最后是南美电商市场前景广阔，2024年巴西电商市场交易总额达3460亿美元。
挑战和机遇并存，南美多国近年频繁调整矿业等领域政策，比如推进资源国有化对中企冲击显著，提高矿业税率压缩中企利润空间。南美政府审批程序复杂耗时长，各国法律体系差异大，劳工、环保、税务等领域规则繁杂且执行严格，外汇管制严格影响企业资金回笼效率，增加企业因汇率波动产生的成本。
俗话说，要想富先修路，南美国家虽然国土面积大，但交通枢纽薄弱，比如巴西因地形等原因，虽然拥有世界级铁矿和大豆，但从产地运到港口的价格远超产品本身，再加上全年多雨的热带雨林气候，都会无形中增加中国企业的物流成本。
语言是沟通的桥梁，南美大部分国家使用西班牙语、葡萄牙语等小语种导致沟通障碍，协作困难，而懂当地语言、熟悉市场规则、了解中企运营模式的复合型人才稀缺。
营商环境友好度欠缺，比如贸易规则、市场准入会受美国等外部势力影响，成员国间有互免关税等特殊贸易规则，部分地区存在商业欺诈，外贸企业会遭遇诈骗风险。
三、如何布局南美市场
首先要尊重南美各国当地语言与习俗，比如学习并掌握日常用语和市场贸易的基本表达，毕竟语言和语境同步能拉近距离；比如开展跨文化培训，通过参加本土化节日、举办文化交流活动了解各国国情和消费人群，只有切身融入，才能精准挖掘需求。
接下来就是找准不同人群的消费痛点，比如秘鲁的日用品依赖进口，则提供高性价比的产品；巴西、墨西哥等国新能源汽车需求增长快，可加快布局，设立生产基地，降低贸易成本、规避关税壁垒。探索新型融资方式，借助金融机构降低资金压力。
其次了解南美各国法律与市场环境，根据其产业政策、关税壁垒、环保标准及劳动法规等，制定差异化策略，提供适配产品，并引入云计算、大数据、人工智能等数字化工具，实现生产、供应链、市场管理全流程数字化，提升运营效率。重点是坚守绿色发展，契合南美国家低碳目标，提升可再生能源、智能制造等领域的绿色竞争力。
然后推动中方企业与当地高校、研究机构共建创新平台，联合研发适配南美市场的产品与服务，提升技术适配性。引进本地人才，提升当地人力资源使用率，建立完善的员工培训机制，提升当地劳动力技能水平，既满足企业用工需求，又为当地创造优质就业岗位。
最后是营销，线上社媒讲述企业故事，依托当地主流电商平台，通过搜索流量，利用大数据分析筛选，高效获取客户，线下展会营销，通过展示产品和社会责任实践，建立品牌认知，对接成熟商超网络，构建“线上+线下”全渠道布局。
总之，如何能在南美市场走得更长远，更平稳，是中国企业需要深入思考的新课题。