中国企业出海的下一个增长点在哪里？前面的微评，我们讲到南美市场是新兴的投资热土。近年来，非洲市场也成为企业投资新区块。本期微评，我们讲讲非洲市场会是下一个风口吗？
一、不看表面，挖掘可能
非洲大陆虽幅员辽阔，但干旱的沙漠、复杂的热带雨林以及生活着野生动物的大草原占据着大部分面积，不适宜人类生存。非洲人主要生活在内陆高原，文化多样，经济发展水平也不同。
作为全球经济增长的新兴引擎，非洲各国年轻人数量多，人口红利庞大。据统计，2024年,非洲人口已超14亿，平均年龄为19.7岁，年轻劳动力将会激发消费力。再加上城市化进程加速，人口流动并聚集到城市群，将会带动电子产品、房地产、母婴用品等市场发展。
非洲市场是复杂的，从表面看，非洲是穷乱差的代表，不仅政权更替频繁，政策稳定性差，且存在汇率风险、外贸欺诈、种族歧视等诸多不友好因子。从里子看，非洲是政策红利、需求爆发和资源互补的蓝海，比如免税叠加补贴，石油等自然资源丰富。南非的金融、制造业、采矿业待挖掘，肯尼亚、埃及、摩洛哥等国市场潜力巨大。
2024年中非贸易额首破2万亿元，中国对非洲的出口商品主要为机电产品、生活用品、新能源产品。非洲近半数国家至少60%的出口收入依赖矿产资源以及部分农产品和初级产品。基建是非洲的重大项目，也是中国资本比较集中的领域。
近年来，非洲开始重视数字经济，科创企业层出不穷且发展迅速，截至2024年10月，非洲大陆有8家“独角兽”企业。据《2024中国企业投资非洲报告》，中国企业投资了金融科技、教育科技和数字医疗企业，大力布局非洲移动互联网。
二、机遇和挑战并存
新科技时代，为什么基础工业品的市场依然大？因为实在性就是硬通货，中国制造高性价比无可替代。往大了说，能覆盖全国范围，利益非洲人民的基础设施建设，往小的说，一辆能在非洲陆地上行驶数年不坏的二手车，甚至是在泥地里跑不坏的卡车、拖拉机、小农机，远比不断更新迭代、看西方国家脸色吃饭的芯片要强得多。
中国企业走向非洲的底层逻辑就是将中国工业体系与新兴市场的需求深度耦合。近年来，我国对非洲的投资也从传统基建扩展到数字经济、金融等领域，比如中国企业为非洲建设多座数据中心，用5G 技术助力其城市管理。然而，看似潜力无限的非洲市场，也存在诸多挑战，比如部分地区合规要求复杂，资质办理难度大。物流周期长、市场适配性不足、本地化运营能力弱。
据预测，2030年非洲电商市场规模将达到840亿美元。虽说电子商务前景好，但也面临硬性困难，比如，2024年非洲仅38%的人口能够接入互联网，“最后一英里”配送费用比常规高出320%，57%的成年人没有银行账户，以及法律、政策不完善、数字技能人才短缺。
确实，受制于交通运输条件，能源及信息通信技术基础设施薄弱，非洲贸易成本比全球平均水平高出50%，摩托快递、骑驴送货等特殊运输模式效率低。网络不畅会导致物流信息无法溯源，遗失后查找难，部分冲突地区还存在安全隐患，运输风险高。
三、依据特色来深耕
在“一带一路”倡议助力下，非洲市场机会大。非洲五大区域市场特征迥异，中国企业可以根据自身业务属性进行差异化布局，深耕产品与服务适配。
科技企业和高端服务业可以选东非，为东非定制高端智能产品。东非地区是高端制造与数字经济高地，人口素质相对高且对华人友好，互联网公司聚集且创业生态成熟。中小企业从贸易起步，比如小商品商户可以对接西非，西非市场制造业基础薄弱，人们对各类商品的需求旺盛，可以针对西非市场开发高性价比的基础产品。
规避贸易风险可选具有转口贸易优势的北非，背靠欧洲的地理优势可以深度嵌入欧洲供应链，成为我国企业的中转跳板。南非排外性强，需合规才能深耕，中非矿产资源贸易利润丰厚，需要企业具备风险管控能力。
此外，采取非洲人和中国人相结合的团队配置，有效链接中国制造和非洲需求。优化运营模式，区分新品类和成熟产品进入市场的方式。创办小型金融科技公司或合作推广我国的支付工具填补非洲移动支付的空白。借助中非贸易数字化验证平台，提升通关与结算效率。
搭建本地化售后网络，解决客户后顾之忧，从贸易逐步向本地化生产转型。依托经贸合作区打造产业集聚效应，助力非洲提升工业化水平。加大绿色与数字领域投入，契合非洲能源转型与数字化升级需求，通过技术转移、人才培养，实现与非洲市场的无缝衔接。
未来，中国企业需要兼顾短期收益与长期价值，挖掘潜在需求，从传统贸易到全产业链布局，与非洲市场共建可持续发展生态。